14.09.2021 - 17.09.2021
IBM
IBM Sales School. Онлайн тренинг по развитию навыков продаж в связке с продуктами IBM Storage.

Уважаемые коллеги! 

Приглашаем вас на онлайн тренинг.

Цель тренинга - развитие навыков продаж в связке с продуктами IBM Storage.

Обновленный взгляд на техники продаж, возможность практики при работе в группах и отработки полученных знаний.

Практика последнего года показала, что клиент готов тратить даже больше времени на онлайн-общение при условии, что продавец хорошо понимает реальные задачи клиента и может предложить интересные и иногда неожиданные пути их решения.

Участники тренинга смогут проработать модели поведения продавца в изменившихся реалиях:

  • четкое понимание задач клиента;
  • взаимосвязь этих задач;
  • умение донести до клиента идею того, как продукты IBM могут помочь в решении его задач.

Тренинг имеет практическую направленность, поэтому обучение будет построено на решении рабочих кейсов из практики IBM. 


Программа

14 сентября 

09:30 – 11:30 Создание работоспособности группы. Осознание зон роста;

11:45 – 13:30 Формирование карты точек входа в продажу (способов завладеть вниманием и вызвать заинтересованность).


15 сентября:

09:30 – 11:15 Освоение принципов оказания эффективного влияния на клиента;

11:30 – 13:30 Алгоритм оказания влияния на заказчика ОПОРА.


16 сентября:

09:30 – 11:15 Освоение алгоритма оказания влияния на клиента без личной встречи (онлайн);

11:30 – 13:30 Отработка алгоритма продажи решения без личной встречи.


17 сентября:

09:30 – 11:15 Отработка алгоритма продажи решения без личной встречи.


Регистрация.

Наверх