Уважаемые партнеры,
Компания Cisco дарит вам прекрасную возможность пройти тренинг который позволит вам обновить и улучшить свои навыки менеджера по продажам, а быть может для кого-то это станет отличной возможностью начать карьеру в продажах!
Это очень просто и удобно, так как тренинг пройдет в режиме он-лайн. Вам никуда не надо ехать, вы можете участвовать из любого места где есть возможность подключиться к сети интернет. Для вашего удобства тренинг будет проходить два раза:
- 5 - 6 марта 2014(Модуль 1 - два дня) - 4 часа с перерывами.
- 19 - 20 марта 2014(Модуль 2 - два дня) - 4 часа с перерывами.
- Оба модуля начнутся в 10.00 по Московскому времени.
- В середине дня будет перерыв на обед - 1 час.
Цель курса
- Познакомить участников программы c профессиональными подходами к продаже, которые показали свою эффективность на практике.
- В результате обучения участники будут иметь возможность увидеть общую картину процесса продажи. Будут знать и понимать какие навыки необходимо применять на каждом этапе продажи. Смогут проанализировать какие сложности могут возникнуть на каждом этапе и подготовиться к их преодолению. Узнают об основных приемах и подходах, применяемых для преодоления сопротивления клиента.
- Будут иметь основу для составления плана индивидуального развития навыков продажи.
Особенности курса
Программа проводится в формате вебинара (2 сессии по 4 часа), что потребует от участников полного погружения в процесс обучения.
Подготовка к курсу
- Рекомендуется спланировать время и рабочее место для, того чтобы исключить все отвлекающие факторы.
- Подготовить блокнот и ручку для записи.
- Вспомнить одну или несколько ситуаций успешной и неуспешной продажи.
- Подумать, какие вопросы вы хотели бы задать или вынести на обсуждение в ходе прохождения программы.
Программа курса
Сессия 1, день первый:
Понимание процесса продаж, действия продавца на каждом этапе цикла принятия решения клиентом.
Структура процесса продаж. Ключевые навыки необходимые на каждом этапе.
Подготовка. Постановка цели. Техники начала встречи.
Выявление потребностей и продажа выгод.
Сессия 2, день второй:
Причины сопротивления клиента.
Работа с возражениями (алгоритм преодоления возражений).
Завершение, закрытие сделки.
Модератор курса
Юрий Зарудний.
Опыт активных продаж с 1997 года. Образование - Высшее гуманитарное. 14-летний опыт обучения персонала по программам Эффективные продажи, Эффективные переговоры, Управление личной эффективностью. Участие в проведении крупных форумов, связанных с обучение и развитием персонала таких, как ТРЕНИНГ ЭКСПО и Южно-Российский HR форум. Опыт проведения более 400 обучающих мероприятий (тренинги, семинары, индивидуальные коучинг-сесии ).Опыт проведения обучающих программ в компаниях: OMRON, Jonson&Jonson, Pfizer, JTI (Japan Tobacco International), Gallaher, Мегаполис Бизнес Табак Шаттл Юнэкт, СНС, Анкор и другие.
Как зарегистрироваться и участвовать в тренинге?
Тренинг будет проходить на платформе для конференций - WebEx. Чтобы принять участие вам необходимо:
- Пройти по ссылке регистрации и заполнить все указанные поля.
- Далее вы получите письмо от системы с ссылкой на тренинг и вашими данными.
- В день тренинга вы пройдете по ссылке из письма (лучше сделать это заранее, за 10-15 минут до начала).
- Пройдя по ссылке вы окажитесь на самой платформе WebEx. Теперь вы нас видите.
- Далее вам необходимо подключить аудио, чтобы слышать. Тут есть несколько вариантов:
-
- VoIP - система сама предложит вам этот вариант. Для этого необходимо чтобы ваш ПК (устройство) имело звуковую карту и у вас была активная гарнитура с микрофоном, чтобы слушать и говорить.
- Через телефон. Вы сами набираете номер 7 499 929-56-12, далее вводите (на телефонном аппарате) 9ти значный номер сессии (Session Number - будет указан в письме о регистрации). Далее вы вводите свой номер (Attandee ID) его можно найти на самом Webex, нажав на закладку Meeting Info, наверху.
- Система может позвонить вам сама. Для этого вверху окна WebEx нажмите кнопку Audio, далее режим "Call my new number". Внимание: после выбора страны, телефон необходимо указывать с 3х значным префиксом.
- Теперь вы видите и слышите нас. Добро пожаловать.
- Более подробную, пошаговую инструкцию о WebEx вы можете скачать тут.
С уважением,
Cisco
www.cisco.ru
|