Сети и передача данных
Статус SELECT
После того как компания зарегистрировалась в качестве официального партнёра Cisco Systems, свой партнёрский статус она может повышать. Первой ступенькой на пути такого повышения является статус SELECT. Что он даёт, зачем его следует получать?
Прежде всего, наличие такого статуса означает, что компания обладает определённой компетенцией в заявленной области. Такой статус позволяет компаниям позиционировать себя в качестве полноценных партнёров Cisco Systems.
Если посмотреть на логотип, разрешённый для использования компаниям, которые просто зарегистрировались как реселлеры, можно обратить внимание, что внутри него отсутствует слово «партнёр». И это очень знаменательная деталь. Фактически, таким компаниям позволяется заявлять о себе только то, что они продают Cisco.
Чтобы же заявлять себя в качестве партнёра, следует получить статус SELECT:
Как видим, на логотипе таких компаний в явном виде указано, что это именно партнёры. При этом само слово «select» означает «избранный». То есть с получением такого статуса компания автоматически попадает в привилегированное, элитное меньшинство, принадлежностью к которому можно по праву гордиться и демонстрировать его заказчикам.
Каковы же привилегии у данного привилегированного меньшинства? В первую очередь это финансовые и коммерческие возможности. Например, таким партнёрам открыт доступ к промо-программе «Hunting». Она предоставляет скидку в 20% на любые продукты Cisco, если они поставляются новому заказчику, неизвестному ранее компании Cisco Systems. Либо же если заказчик известен, но неизвестен проект. Для партнёра обеспечивается защита проекта. Программа распространяется на поставки объёмом от 25-ти тысяч долларов в ценах глобального прайс-листа. В случае госзаказчиков минимальный объём составляет 100 тысяч долларов в ценах глобального прайс-листа.
Другая возможность – промо-программа «Teaming». Обеспечивает скидку в 20 процентов в проектах среднего масштаба и выше, реализуемых совместно с представителями Cisco Systems. Минимальная сумма вхождения – 100 тысяч долларов в ценах глобального прайс-листа.
«Collaborative Everywhere» – обеспечивает скидку до 31-ого процента при продаже решений для совместной работы в случае замены оборудования конкурентов, либо же обновления парка оборудования, либо же просто при поставке заказчикам, не являющимся крупными.
Программа «Account Breakaway UCS/Hyperflex/Nexus» позволяет получить скидку до 28-ми процентов при продаже оборудования для центров обработки данных. Распространяется на новых заказчиков и новые проекты.
Программа «HPE Competitive» даёт скидку в 28% на продукты для центров обработки данных при конкуренции с Hewlett Packard Enterprise.
Аналогично действует программа «SEED IT», нацеленная на новых покупателей оборудования Nexus/ACI, UCS mini.
Помимо этого, партнёрам со статусом SELECT разрешается закупать оборудования Cisco по спец-ценам для собственных нужд в три раза больше, чем простым зарегистрированным реселлерам.
Чтобы получить статус SELECT, нужно получить любую специализацию. Самые простые – специализации Collaboration SaaS и Small Business. Для получения специализации Collaboration SaaS два человека должны сдать одинаковый экзамен 700-680. Сдаётся он через Интернет и сто́ит 80$. Обучение можно пройти бесплатно в Интернете. Занимает это 3 часа. Итого с учётом времени на сдачу экзамена на всё уходит 160$ и один человекодень рабочего времени. Для получения специализации Small Business опять же два человека должны сдать по экзамену – на этот раз разные: один – для инженера – 700-755; второй – для продавца – 700-150. Оба экзамена сдаются так же через Интернет. Сто́ят по 80$ каждый. Обучение так же можно пройти бесплатно в Интернете. Занимает оно 4 часа для продавца и 7 – для инженера. Итого с учётом времени на сдачу экзамена на всё уходит 160$ и меньше двух человекодней рабочего времени. После этого компания в течение двух лет может пользоваться всеми преимуществами статуса SELECT.
